小企業如何從內容營銷策略中獲益
2018-06-19
一段時間以來,付費廣告一直被用作獲得新客戶的可靠策略。不幸的是,付費廣告的效果越來越差?,F代消費者不想被公然地賣給別人;他們希望有機地了解一個公司或產品,并確定它是否符合他們自己的需求。
內容營銷是他們祈禱的答案。通過讓你的品牌成為對你潛在客戶重要的話題的可信和權威的資源,你的企業更有可能被合適的受眾發現。

但正如你可能已經猜到的,大品牌往往有一個完整的營銷團隊,致力于撰寫教育博客文章、電子書、視頻和網絡研討會,以創造出引人注目的內容。作為一個小公司,這可能是不可行的,但這并不意味著你應該放棄所有的內容營銷!了解你的小企業如何從內容營銷策略中獲益。


內容營銷是什么?
讓我們從基礎開始;內容營銷包含什么?內容營銷不僅僅是內容的格式(比如博客文章、電子書或視頻)。這是一種長期的策略,以各種形式與你的觀眾建立更牢固的關系。
根據內容營銷協會的說法,“內容營銷是一種戰略營銷方法,專注于創造和傳播有價值的、相關的、一致的內容,以吸引并保持一個明確的受眾群體——并最終推動有利可圖的客戶行為?!?br />

問題的關鍵在于:你不是在推銷你的產品或服務,而是在為你的潛在客戶和客戶提供相關和有用的內容,以幫助他們解決他們的問題。


你的企業如何從內容營銷中獲益?
內容營銷對于大公司和小公司都是非常強大的。內容營銷的三個主要好處是增加銷售、節省成本和客戶更忠誠。但它超越了這三個關鍵好處;
更具體地說,內容營銷可以幫助您:
建立你的受眾所聯系的品牌身份,這將有助于保持品牌知名度和認知度
與沒有內容營銷策略的競爭對手相比,獲得競爭優勢
通過將你的公司定位為業界的思想領袖,你可以與客戶和潛在客戶建立長期的、值得信賴的關系
在不投入大量廣告的情況下,產生更多的網站流量和更好的曝光度

將更多的網站(或應用)訪問者轉化為領導和銷售。


內容營銷真的適合小型企業嗎?
尼爾·帕特爾(Neil Patel)是一名市場營銷專家,他說他從一些規模較小、正在成長的企業那里得到了這個問題。正如前面提到的,你經常會聽到大公司推出令人驚奇的內容,這些內容經常被用作如何正確處理的例子。那么,作為一家小型企業,你能從增加內容營銷的策略中看到積極的投資回報率嗎?Patel說:“當然。你不需要一大筆錢就能做到。
對于小企業主來說,重要的是要注意到,70%的客戶更愿意通過一篇關于任何廣告的文章來了解公司。很多客戶都在積極尋找有價值的內容。

就像我們生活的幾乎所有其他方面一樣,手機重新定義了我們閱讀、觀看和娛樂的方式。移動設備正在成為人們首選的默認設備,而不是筆記本電腦——博客文章、視頻、社交媒體等現在大多是在移動設備上消費的。

這對小企業營銷意味著什么?他們需要將注意力轉移到“以移動為本的內容營銷”上,即創建通過移動設備輕松消費的內容。除了讓你的網站的內容移動友好,為你的企業創建一個應用程序可以是一個很好的方式,以移動格式提供你的內容。最適合移動應用的內容營銷類型包括播客、可視文章、移動優化郵件、移動視頻和社交媒體文章。


總結
內容營銷是有機地接觸潛在客戶的好方法。你會給他們留下一個對你的品牌正面的第一印象,而不是把不想要的廣告貼在他們的臉上。這一切都是為了提供價值,即你得不到即時的銷售回報。





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